王通:蒙牛能在網上賣牛奶么?


今天和朋友談蒙牛,然后就開始談利用網絡賣牛奶,咋一聽覺得不可思議,認真分析思考了一下,發現這個創意不僅非??尚械?,還可以幫助蒙牛再次創造奇跡,迅速成為全球最大的牛奶制品公司。

思考分析包括以下幾部分內容:
1
、網絡訂購牛奶對用戶的好處!

2、網絡直銷牛奶對蒙牛的好處!
3
、具體運作的三步戰略

3、陳宮運作的關鍵之處

 

一、網上訂購牛奶對用戶的好處

 

1、 省錢

網絡銷售、成本低、價格自然也會低一些。

 

2、 方便

網上下一個訂單,一箱牛奶很快送上門,非常方便。另外,兒女可以定期直接在網上給父母老人購買牛奶,也非常方便。

 

二、網上賣牛奶對蒙牛公司的好處

 

1、  可建立一個龐大的終端客戶數據庫,成倍提高銷售:
通過網絡直銷,可以迅速獲得百萬甚至千萬計的甚至更多的終端客戶,同時一個龐大的終端客戶數據庫自然也建立了,然后合理采用數據庫營銷,這樣可以成倍的提高銷售。

例如:一個客戶訂購了一箱牛奶之后,程序可以自動計算出用戶快消費完這一箱牛奶的時間,當程序估計用戶快喝完的時候,然后通過email、短信、電話等方式提醒客戶繼續訂購,然后再送貨上門。這樣的話,絕大部分客戶都會繼續訂購。這樣一方面幫助客戶培養一個長期喝牛奶的好習慣,同時成倍的提高了一個客戶的重復消費、

2、  大幅度提升牛奶公司品牌價值

品牌三要素包括:1、知名度、2、美譽度、3忠誠度。這其中,忠誠度是最難做到的,而通過上面提到的數據庫營銷,客戶的忠誠度自然是大幅度的提高。

 

3、  大大降低營銷成本
互聯網營銷方法使用正確的話,它是成本最低的營銷平臺,自然可以很大程度上降低牛奶公司的營銷成本。

 

4、  此舉創新和促使其高速發展
如果那一家牛奶公司按照此策略來做,講成為全球第一個網上頂牛奶的公司,甚至快速成為一個國際化最頂級的牛奶公司。

 

 

三、具體運作的三步戰略

 

第一步:從一個城市開始,先只做一個產品

這個產品,肯定要選擇高端一些的牛奶產品,比如蒙牛的特侖蘇,既可自己喝,又可以當作贈送親友的實惠禮品,比較適合先在網上直銷。這樣比較容易先啟動這一個新的市場。

第二步:一個城市、直銷多個產品網絡直銷
由一個產品啟動,運作基礎打好之后,然后開始多種類產品一起來做,以覆蓋更加廣大的用戶群體。

 

第三步:全國copy、甚至全世界copy此模式

一個城市運營成功了,然后就可以迅速的全國各地,甚至全世界各地運營此模式,促使公司快速成長為全球最大的牛奶公司。

 

四、成功運作的關鍵點:

商業的核心是營銷!

電子商務的核心是網絡營銷!
而網絡營銷與傳統營銷又用著巨大的差別.

在過去10年中,不管是死掉的、還是在運營著但是賠錢的互聯網公司、或者是傳統行業切入互聯網遭受失敗的公司,絕大部分失敗的真正原因是因為他們的管理團隊不精通網絡營銷,一味的燒錢,最終導致失敗。

 

以傳統公司切入互聯網的國美和蘇寧為例,他們的產品都是品牌化的,價格透明、售后服務完善、物流也很完善,是非常適合網絡銷售的。但是因為不懂網絡營銷,網站做的很不符合營銷,網絡推廣就做的不到位,網絡營銷做的就更差了,所以一直不景氣。盡管其中一家已經對網絡營銷開始重視了,甚至請國際知名的公司幫他們做顧問,但是不知是啥原因,半年過去了,網站還沒啥動靜。知名的廣告公司,絕大部分都不懂網絡營銷,都還是按照傳統的媒體推廣方式來做網絡推廣,表面功夫做的很好看,花里胡哨,真實的情況是:只花燒錢,難見效果。

 

只有使用以銷售目標為導向的網絡營銷策略,不用燒錢就可以讓B2C網站快速取得成功。
網絡銷售如何系統化的做好網絡營銷,明天我講專門寫篇文章分享經驗和策略。

 

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作者:王通

首發:網絡營銷策劃網