王通:外貿B2C行業的發展趨勢


過去三年,外貿B2C行業發展情況如何?

今后十年,外貿B2C行業該如何發展呢?

本文用我個人視角,為你剖析一下外貿B2C電子商務行業的發展趨勢,希望起到拋磚引玉的作用,讓大家一起來探討。

 

2008年,金融危機發生,大量代工生產型外貿企業面臨倒閉的危險,不得不尋找新的出路,于是在仿貨產品的帶領下,外貿B2C開始火了起來。

 

為什么金融危機發生了,外貿B2C會火呢?
因為:
1、金融危機后,西方國家或明或暗開始貿易保護,一定程度上限制當地企業進口中國產品
2、金融危機后,國外老百姓依然喜歡中國生產的產品,因為便宜啊,線下買不到就上網上買,網上一搜索,真是便宜,僅有線下三分之一的價格。
3、金融危機后,中國企業發現直接通過網絡賣給國外老百姓太暴利了,基本上都是國內的價格,把人民幣換成美元,價格對于國外老百姓也是超便宜的,然后以這個價格在網絡上零售,賣的非常的火。
4、最近這幾年,物流發展非常迅速,全球大部分地方,基本一周就可以收到從中國快遞出去的商品。

 

就拿前幾年賣的最火的UGG來說吧,國內出廠價不到100元人民幣,但是在互聯網上可以賣到120多美元,一雙純利潤100美元。我的不少SEO賺錢培訓的學員,僅僅一個人,做一個簡單的UGG網站,然后把相關的關鍵詞拍到Google第一頁,或者直接投放關鍵詞廣告,每天輕松賣幾十雙,賺幾千美元。一天幾萬元收入,這僅僅是一個個人做外貿B2C的行為,對于規?;\作的外貿B2C企業而言,收入是超級巨大的。厲害的年收入超過1億美元。

 

這一階段,最火的都是仿貨產品,例如UGG、nike、jordan、NLF、POLO等等包括生活衣食住行相關的N多知名品牌。這一年,一些擁有非常資深互聯網背景的人也切入了這個領域。例如敦煌網、Lightinbox等等。敦煌網的創始人王樹彤曾經是卓越網的CEO、后還做過B2B搜索引擎,再后來自然就切入到了外貿B2C領域。而蘭亭的創始人郭去疾是Google中國的創始人之一,通過Google Adwords客戶數據,他自然可以看到低調的外貿B2C網站在adwords領域的兇猛投入,所以離開Google之后,他創辦了lightinbox。

 

敦煌網早期的成功,其實靠的就是仿貨,那時候google還允許仿貨產品通過Adwords進行推廣,對于廣大B2C網站而言,最頭疼的是收款問題,因為用paypal收款,很容易被舉報,一旦被舉辦,就會被paypal封掉賬戶,然后大量資金就會被paypal凍結180天,這是非常讓人難受的。而當時的敦煌網和paypal簽訂有協議,同時在paypal那里訪有大額的押金,所以收款不成問題。于是,大量做仿貨B2C的為了降低風險,就通過敦煌網這個平臺來銷售產品,這促使了敦煌網的迅速崛起。

 

2009年,由于看到外貿B2C市場的巨大發展前景,越來越多的人開始進入這一領域,主要分以下幾類:

 

Paypal系人馬:
外貿B2C網站,大部分都使用paypal支付,監控著支付這一環節,非常多的paypal中國公司的人都看到了這塊兒巨大的蛋糕,于是不少paypal公司的人工直接出來做外貿B2C了。

SEO網絡營銷人馬:


外貿B2C最重要的網站推廣手段就是SEOAdwords,由于產業鏈很完善,懂得SEOadwords的網絡營銷工作者,僅需要建站、推廣、收錢。其他的事情都有產業鏈上的其他公司完成,所以大量的網絡營銷從業者,都涌入到了外貿B2C領域。

 

傳統代工生產型企業:
許多生產型企業,突然發現許多從自己這里提貨的人,都是一個從事互聯網的個人,但是利用網絡營銷技術,短短一年就發家致富了。于是他們覺悟到,商業的核心是營銷,還是自己直接賣給老外更暴利,屬于他們也四處學習網絡營銷,自己直接開展外貿B2C。這從一定程度上,也造成了SEO培訓和網絡營銷培訓市場的放松。在這一年中,我的SEO賺錢培訓學員中,有20%都是這類企業。

 

2010年,這塊兒市場開始洗牌,因為越來越多的知名品牌受不了網絡仿貨零售的沖擊,開始要求政府出擊了。首先,Adwords徹底拒絕仿貨網站,一旦發現,立刻封號;同時在國外IDC服務商那里,一旦被品牌商舉報,立刻封服務器,甚至封域名。

 

由于Adwords無法投放了,仿貨B2C只能從SEO這塊進行突破,這時候我才發現,搞工廠的懂了SEO,結果是多么的NB,人家是工廠化做SEO,可以組織幾百人,甚至上千人的團隊做SEO,運營外貿B2C網站。一家公司,可以同時運營幾千家外貿B2C網站。表面上,每個網站銷售額都不大,但是整體上的規模非常大,如果你可以到莆田調查一圈,你就懂了。

 

2010年,許多靠做仿貨B2C的哥們突然發現,做仿貨太累了,帳號總被封,網站總被關,雖然賺錢,但是心里整天戰戰兢兢,開始轉型。我一個哥們就為這個煩惱找我聊天,我建議他停止仿貨,徹底做正規產品吧,因為一個正規產品的網站,不怕賬戶被封、不怕網站會被關,只要堅持三年,網站就是一個穩定的現金流,一個良好的賺錢機器。于是,他就花了多半年到全國各地調查,尋找正規的產品,最后還真的找的幾類產品,例如不比防火差,競爭也很少,已經開始做了。

 

在上半年,我還見到兩個英國佬在北京開的一家外貿B2C公司,做的是珠寶領域的一個產品,我看過他們的Adwords賬戶,廣告投放水平超級菜,SEO水平也很一般,但是銷售額非常不錯,日子也過的很滋潤。

同時,中國電子商務領域的老大阿里巴巴也推出了全球速賣通。不過,他只是一個平臺而已,全球的市場,誰也無法做到一家獨大,所以不用怕,這塊兒機會多著呢。

 

外貿B2C行業今后該如何發展呢?

我個人有以下幾點看法:

1、外貿B2C服務商會越來越多

今年,外貿B2C服務商四海商舟獲得IDG的投資,這家公司主打的核心競爭力是SEO,而中國的SEO行業人才是全球最多的,所以這類服務商會越來越多。SEOAdwords是我的團隊最擅長的,有擅長管理和運營的找我合作,這塊兒業務我們有優勢,我在后面提供支持,你來主導運營,有合作的給我聯系。郵箱:ufoer#163.com (清將#換成@

 

2、正規產品銷售將成為外貿B2C主流

小領域,大市場!再小一個領域,放到全球互聯網上,都是一個超級巨大的市場。-- 王通
在外貿B2C領域,存在這非常非常多的機會。如果你能夠確定某一小領域產品,然后做到全球B2C的老大,你的規模都是龐大的。所以正規產品將成為外貿B2C的主流。例如,就那“婚紗”這個產品來說吧,每月全球檢索量幾百萬次,目前都在養活著無數的外貿B2C公司,就那外貿B2C領域的明星公司蘭亭來說吧,婚紗的銷售占他們很大一個比例,所以他們專門在蘇州開設了分公司。

 

3、外貿B2C改變世界經濟格局
中國是世界工廠,世界工廠生產出來的產品,通過外貿B2C可以直接賣到全球消費者的手中,這樣全球消費者都受到實惠,而中國企業又可以享受到不錯的利潤。目前的外貿B2C對于正規外貿B2C而言,也僅僅是一個萌芽時期,這塊兒市場空間,在今后10年,會改變世界經濟發展的格局。

 

10年前,你能夠想象到今天的互聯網場景么?

今天,你敢大膽的想想今后10年的互聯網發展么?

把握最大的趨勢,選擇其中一個小領域狠狠去做,成功是否會更容易呢?

 

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作者:王通

首發:http://www.directorypick.com