王通:年銷售2億元的李玥瑤是如何煉成的?


李玥瑤網名彩石,是一個很平凡的90后姑娘,加入我弟子班了幾個月,不聞其聲,不見其人,不回微信,也不來上課。

一直到了上次線下課程,她才來上課,深入一了解,原來是她平時太忙,微信又太多,所以一直沒看到微信信息。

她為什么這么多微信?

她為什么會如此的忙?

原來,她是一家知名微商的最大的代理商,帶著自己的團隊,在2019年直接創造了2億元銷售額。

上周在北京,我和晁天王與李玥瑤一起吃飯喝酒聊天,聽她講了她過去幾年的經歷,在這里分享一下 ,同時也透露一下她的4招超值經驗。

李玥瑤出生在內蒙古的一個小村莊,從小家里條件不太好,家中兩個孩子,還有一個是她妹妹。

由于家中都是女兒,改變家族命運的希望只能放在自己身上,于是很早都渴望賺錢,改善自己和家庭的生活 。

從上大學一年級開始,她就做家教中介、做小生意、節假日擺地攤、參加創業社團等等。

大學畢業之后,架不住家里父母念經,短暫的備考過一段公務員,還短暫的做過一段只有800元底薪的業務員工作,后來發現這樣的生活沒有未來,就打算徹底離開了老家那個四線城市。

2013年,她和當時的男朋友,也是現在的老公,一起去了浙江,想從開淘寶店開始創業,中間曾經有一段時間,房租都交不上。

不過,這中間并不覺得多苦,反而一直都覺得非常有樂趣,也沒有想著再回到老家,總覺得混不出樣子,不能回去。

樂觀的人總有貴人相助,到了2014年,她發現原來做淘寶的圈子中,竟然有人開始做微商,竟然還開始賺錢了。

受到啟發,她也開始測試,沒有想到只是發了發朋友圈,真的有人愿意打錢給她,這一單生意就是一個寶寶佛,只賺了50塊錢,這讓她看到了希望。

于是,她就從淘寶貸款 借了5000元,然后加上自己手里的3000元,總共只有8000元的 啟動資金,開始在微信賣水晶和彩寶。

當時微商剛開始,非常的好做,很快就做到了一個月兩萬左右的收入,但是 受困于貨源的問題,很難做大,沒有辦法實現自己的夢想。

于是,她開始頻繁出去學習 ,還做了 兩個品牌的總代,但是都沒有成功,因為那時候的微商,大部分都是忽悠代理壓貨的,從來不教代理去賣貨。

到了 2015年 7月份,她遇到了一個一直想要找的產品和公司,開始了全新的事業。

這個公司的模式很簡單,就是我經常在文章中提到的三級代理加三級分銷的模式,一個完全靠以銷售產品來驅動的模式。

產品很好,模式很好,只需要簡單復制就能賺錢,拼的就是執行力,執行力越強,做的就會越好。

接下來三年,她去過幾十個城市,面對面見過幾千個代理,年齡最大的有72歲,最小的還只有五年級的小學生。

而她的代理團隊,也通過不斷的裂變,從500人,到2000人,最后發展到上萬人,速度越來越快。

微商圈的許多代理都是千團長,她確實名副其實的萬團長。

最終,這個平臺給了她所有想要的,并且超出了她的預期,很快就完成了她曾經最大的心愿,幫她父母買一套房子。再后來,又為自己的父母和公婆在市里排名靠前的小區各買了一套大房子。

在這個過程中,她下面的核心代理群中,有300多人,最低的年收入也有幾十萬,最高的有160萬。

在微商走下坡路的這幾年,她為何能夠逆市場的增長呢?

她總結了以下幾個關鍵點:

一、給予流量

絕大部分微商都是寶媽,他們的微信朋友圈只有兩三百人,想要靠這些人帶來巨大的銷售,裂變更多的代理,那是不可能的。

怎么辦呢?

1、教代理最簡單實戰的流量獲取方法

抖音剛火的時候,她們就自己研究了出鏡和不出鏡兩種方式下,最簡單的短視頻爆火技巧。

代理商只要簡單的學習,就可以快速的復制,然后很快就能夠獲得非常多的新流量,忙的都談不過來。

她其中指導過的一個 代理,10幾天就從一條短視頻播放量只有500,到后來一條破百萬,然后從這些流量中吸引精準意向代理,然后成交。

2、直接送流量給成交能力強的代理

對于一些成交能力非常強的代理,她們直接從自己推廣的渠道中,導入優質的流量給這些代理,讓這些代理成交,好幾個都是一周都可以成交十幾萬。

所以她現在更喜歡那些本身就有基礎的代理,導入資源就可以迅速放大。

 

二、產品矩陣

一般的微商,都是靠一個爆品迅速火起來的,但是如果有了10萬代理了,還只是一個單一的產品,那就很危險了。

他們公司是靠護眼產品起家的,之后又推出了:

護眼產品矩陣

護膚美妝矩陣

兒童營養矩陣

氣血養生矩陣

女性婦科矩陣

減肥瘦身矩陣

黏膜保護矩陣.

讓代理從掄一把大刀,到擁有一個超級兵器庫,從只賣一款菜,到擁有一條美食街。

幾十款產品,而且都是高溢價強需求的產品,被教育好的市場,誰家都肯定需要幾款,一個產品覆蓋20人,疊加起來,代理有機會成交100人。

 

三、品牌勢能

品牌勢能越強,代理商就越容易做,所以微商都喜歡請明星,她們公司在這方面就執行的更狠了,不是請一個,而是 一個一個請,

于文文、董璇、吉克雋逸、黃圣依、謝楠、鄧莎、葉一茜都在抖音幫他們代理賣過貨。

她們公司自己旗下的護膚美妝品牌SK:LK,有天貓店解決售后和售前信任問題,彩妝在瑩特麗生產、

產品外觀是花450萬設計費設計的,并且榮獲設計界奧斯卡獎2019PantaWards(倫敦)包裝設計專項獎。

研發顧問是諾貝爾基金會主席Bent I. Samuelsson教授,專利屏障霜在上海皮膚病醫院做了臨床報告,獲得醫學認可,是里程碑式的信任背書。

另外,護眼矩陣2019年冠名了射擊世界杯,2020年會隨國家射擊隊出戰東京奧運會;減肥瘦身矩陣是中國現代五項運動協會官方贊助商;

黏膜修護是1982年諾貝爾生理學或醫學獎獲獎技術,護膚彩妝矩陣是中國擊劍隊的的護膚品贊助商。

 

四、追銷裂變

微商并不是一味的追求客戶數量和代理數量,這中間,客戶的終生價值才是最重要的一個點。

就像對于她公司一年,她這一個大代理,一年就可以為公司貢獻2億元的銷售,價值之前,自然不用多言。

她一個公式:利潤=流量*成交率*客單價*復購率

以此公式為核心,她有一系列放大單個客戶和代理價值的追銷方法和裂變策略,這個策略價值太大,就不公開談了,想要學習,可以加她的微信:18648326009

長按上圖3秒鐘,加李玥瑤微信私聊

添加時候注明:通哥推薦

大部分的微商代理商,自己能夠做到千萬的規模,都會整一個自己品牌來自己當老板,想著把夢想進一步放大。

于是,我也問李玥瑤,她為什么不這樣做?

她說,她做事有三個原則:

1、守住善良

2、放大長處

3、借力合作

假如自己要單做,要搞產品研發,又要搞供應鏈,還要搞運營應付各種關系,太麻煩,太累了。

選擇一個好公司,做自己最擅長的,然后把內功磨練的足夠強,自己不強的就去借力合作,這樣可以輕松又安心的賺錢。

這個思路非常好,前幾天,我有一個做直營電商的學員要轉型,我就建議他別自己整產品了,直接去做另外一個品牌的代理。

以那個學員的資源,做代理可能比他自己開公司還賺錢好多倍!

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